Az egyik leggyakoribb kérdés, amit ingatlan irodaként kapunk, egyszerűnek tűnik:
„Mennyi idő alatt lehet ma eladni egy ingatlant?”
Erre azonban nincs egyetlen, minden helyzetre igaz válasz.
Sokan úgy gondolják, hogy egy sikeres értékesítéshez teljes felújításra van szükség. Mások éppen az ellenkezőjét vallják, és úgy érzik, felesleges bármilyen összeget befektetni egy olyan ingatlanba, amelyet úgyis eladnak.
A valóság azonban ennél jóval árnyaltabb.
Ha valaki rendszeresen böngészi az ingatlanhirdetéseket, könnyen észreveheti, hogy míg egyes lakások vagy házak hónapok óta változatlanul szerepelnek a kínálatban, addig más ingatlanok szinte napok alatt gazdára találnak.
Jogosan merül fel a kérdés:
Mi a különbség?
Sok tulajdonos számára ismerős helyzet: felkerül az ingatlan a hirdetési portálokra, az első napokban érkezik néhány érdeklődő, majd hirtelen lelassul minden. Telnek a hetek, aztán a hónapok, és az eladó egyre frusztráltabban teszi fel ugyanazt a kérdést: „Miért nem viszik el?”
Az ingatlanpiac folyamatosan változik, de az elmúlt néhány évben talán gyorsabban alakult át a vevői gondolkodás, mint valaha. Ami korábban elsődleges szempont volt egy lakás vagy ház kiválasztásánál, ma sok esetben háttérbe szorult — és közben teljesen új elvárások jelentek meg.
Sok ingatlantulajdonos úgy gondolja, hogy az eladás legnehezebb része megtalálni a megfelelő vevőt. A valóságban azonban a legtöbb pénz nem ott vész el, amikor nincs érdeklődő, hanem jóval korábban.
Az első rossz döntéseknél.
Az ingatlaneladás egyik legfontosabb kérdése mindig az ár.
Tulajdonosként teljesen természetes, hogy mindenki szeretné a lehető legjobb áron értékesíteni az ingatlanát. Ugyanakkor a legtöbb probléma is pontosan itt kezdődik.
Túl alacsony ár esetén az eladó pénzt hagy az asztalon.
Túl magas ár esetén pedig könnyen hónapokra beragadhat az ingatlan a piacra.
Sok tulajdonos még mindig úgy gondolja, hogy az ingatlaneladás nagyjából ennyiből áll:
készítünk néhány fotót, felrakjuk a hirdetést az Ingatlan.com-ra, aztán várjuk az érdeklődőket.
Néhány évvel ezelőtt ez sok esetben valóban működött is.
Ma azonban teljesen más piacon vagyunk.
