BLOG

Mit néznek ma a vevők először egy ingatlanban? – Meglepő trendek 2026-ban

Sok tulajdonost meglep, amikor egy általuk fontosnak tartott előny szinte senkit nem érdekel, miközben a vevők olyan részletekre kérdeznek rá, amelyekre néhány éve még senki nem figyelt volna.

A Szőnyi Ingatlanirodánál naponta látjuk, hogyan gondolkodnak ma a vásárlók, milyen ingatlanokra mozdulnak rá gyorsan, és mik azok a tényezők, amelyek miatt egy hirdetésből végül valódi ajánlat lesz.

A legérdekesebb pedig az, hogy 2026-ban sokszor már nem is maga az ingatlan a döntő — hanem az életmód, amit képvisel.

Az első kérdés ma már nem mindig az ár

Régebben a legtöbb érdeklődő első kérdése az volt, hogy mennyire alkuképes az ár?

Ma ez sokszor nem így kezdődik.

A vevők először azt próbálják felmérni, mennyi rejtett költség várhat rájuk az ingatlannal kapcsolatban. A magasabb fenntartási költségek, az energiaárak és a felújítási költségek teljesen átformálták a prioritásokat.

Egy gyengébb állapotú, olcsóbb ingatlan sokszor kevésbé vonzó, mint egy drágább, de azonnal költözhető lakás.

A vevők jelentős része ma már nem szeretne:

• hosszú felújításba kezdeni,

• szakembereket keresni,

• hónapokig szervezkedni,

• bizonytalan költségekkel számolni.

Ez különösen igaz a fiatalabb korosztályra és az első lakásvásárlókra.

Az energetika fontosabb lett, mint sokan gondolják

2026-ban az egyik legfontosabb szempont az energiahatékonyság.

És ez már nemcsak egy „jó plusz”, hanem sok esetben döntő tényező.

A vevők egyre tudatosabban figyelik:

• a rezsiköltségeket,

• a szigetelést,

• a nyílászárókat,

• a fűtési rendszert,

• a klímát,

• az energiahatékonysági besorolást.

Sok érdeklődő már az első telefonhívásnál rákérdez:

• mennyi volt a téli fűtésszámla,

• mikor cserélték a kazánt,

• van-e szigetelés,

• milyen vastag a falazat,

• milyen a tető állapota.

Ez néhány éve még ritkaságnak számított.

Ma viszont egy rossz energetikai állapot konkrétan milliókkal csökkentheti az ingatlan értékét — vagy jelentősen lassíthatja az eladást.

A természetes fény ma már szinte prémium kategória

Az egyik legérdekesebb trend, hogy a világos ingatlanok értéke látványosan felértékelődött.

Az emberek rengeteg időt töltenek otthon:

• home office,

• hibrid munkavégzés,

• online ügyintézés,

• otthoni pihenés,

• tartalomfogyasztás.

Emiatt sokkal fontosabb lett a lakás hangulata és fényviszonya.

Egy napfényes nappali vagy nagy üvegfelület sokszor erősebb vonzerő, mint plusz néhány négyzetméter.

A sötét, rosszul tájolt ingatlanoknál ma már sokkal nehezebb erős érzelmi kötődést kialakítani a vevőben.

Pedig az ingatlanvásárlás még mindig nagyrészt érzelmi döntés.

A vevők ma már életstílust keresnek

Korábban sokan kizárólag az alapterületet nézték.

Ma ennél sokkal összetettebb a gondolkodás.

A vásárlók azt próbálják elképzelni:
„Milyen lenne itt élni minden nap?”

Ezért felértékelődtek az olyan dolgok, mint:

• csendes környezet,

• erkély vagy terasz,

• kertkapcsolat,

• jó természetes fény,

• praktikus elrendezés,

• tárolási lehetőségek,

• nyugodt környék,

• közeli szolgáltatások,

• parkolás.

Különösen érdekes, hogy sok vevő ma már kisebb, de jobban élhető ingatlant választana egy nagyobb, de rosszabb elrendezésű lakás helyett.

A home office végleg átírta az igényeket

A Covid utáni évek egyik tartós hatása a home office kultúra megerősödése volt.

Még azok is, akik nem dolgoznak teljesen otthonról, gyakran heti több napot töltenek lakásból dolgozva.

Ez teljesen új szempontokat hozott be az ingatlanpiacra.

A vevők egyre gyakrabban keresnek:

• külön dolgozósarkot,

• plusz fél szobát,

• nyugodt környezetet,

• jó internetkapcsolatot,

• zajszigetelést.

Sokszor egy jól kialakított kisebb dolgozórész többet ér, mint egy nagyobb, de rosszul használható nappali.

A tárolás szerepe meglepően nagy lett

Egyre több vevő figyel arra, hogy mennyi pakolóhely áll rendelkezésre.

Ez különösen városi lakásoknál fontos.

A jól használható:

• gardrób,

• kamra,

• tároló,

• beépített szekrény,

• pince,

• garázs

komoly értéknövelő tényezővé vált.

Sokan inkább választanak kisebb, de praktikusabban szervezett ingatlant, mint egy nagyobbat, ahol nincs megfelelő tárolási lehetőség.

A parkolás ma már sok helyen kritikus kérdés

A belvárosi és sűrűn lakott környékeken a parkolás szinte külön „ingatlantípussá” vált.

Sok vevő már előbb kérdez rá a parkolási lehetőségre, mint a közös költségre.

Saját beálló, garázs vagy könnyű utcai parkolás hatalmas előny lehet — főleg családoknál vagy olyan városrészekben, ahol estére szinte lehetetlen helyet találni.

A felújítandó ingatlanok piaca jelentősen megváltozott

Régebben sokan direkt kerestek felújítandó lakásokat.

Ma ez sokkal megosztóbb.

A magas kivitelezési költségek és a bizonytalan szakemberhelyzet miatt sok vásárló fél a nagy projektektől.

Ez nem azt jelenti, hogy a felújítandó ingatlanok eladhatatlanok — viszont ma már sokkal reálisabb árazást és pontosabb kommunikációt igényelnek.

A vevők ugyanis azonnal fejben számolni kezdenek:

• mennyi lesz a felújítás,

• mennyi ideig tart,

• milyen rejtett hibák lehetnek,

• mennyi stresszel jár.

A jó hirdetés ma már kulcsfontosságú

A mai vevők sokszor már azelőtt eldöntik, hogy érdekli-e őket egy ingatlan, hogy személyesen megnéznék.

Ezért elképesztően fontos:

• a profi fotózás,

• a világos képek,

• a jó sorrend,

• a megfelelő szöveg,

• a hiteles kommunikáció.

A vevők ma sokkal érzékenyebbek a „túl szép, hogy igaz legyen” típusú hirdetésekre is. Az őszinte, átlátható kommunikáció bizalmat épít.

A piac ma gyorsabban szűri ki a hibákat

2026-ban már nem elég, hogy egy ingatlan „jó helyen van”.

A vevők tájékozottabbak, tudatosabbak és sokkal több információ alapján döntenek.

Éppen ezért azok az ingatlanok teljesítenek jól, amelyek:

• reálisan vannak árazva,

• megfelelően vannak prezentálva,

• jó állapotúak vagy jól kommunikáltak,

• és valódi értéket mutatnak a célcsoport számára.

A Szőnyi Ingatlanirodánál pontosan ezért nem sablonokban gondolkodunk.

Minden ingatlannál azt vizsgáljuk:

• kik lehetnek a valódi vevők,

• mit keresnek,

• milyen szempontok alapján döntenek,

• és hogyan lehet az adott ingatlant a legerősebben pozicionálni a piacon.

Mert ma már nem az nyer az ingatlanpiacon, aki egyszerűen meghirdet egy lakást.

Hanem az, aki érti a vevők gondolkodását.

  Ingatlan eladással- bérbeadással kapcsolatos fogalmak.   Ingatlanpiaci Hírek